Una botella de vino para que llegue al consumidor final tiene que tener un canal de distribución y este trabajo al que me refiero es, en definitiva, el que mantiene viva a una bodega.
Es cierto que Internet y las redes sociales nos han abierto un nuevo campo de acción, pero cómo nos cuesta escuchar y aprender.
Las bodegas quieren vender su vino y las personas como Carlos hacen posible el resultado final que es sostener la producción todos los años porque ya sabemos lo que cuesta hacer viable una bodega.
Quiero agradecer a Carlos Andonegui su amabilidad y cercanía.
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| Carlos Andonegui |
Que te lleva a acercarte al mundo del vino?
Yo vengo del mundo digital, monté mi primera empresa de comercio electrónico en el año 2003 en la que aún vendemos telefonia móvil y productos tecnológicos, pero soy una persona inquieta y emprendedora y los que me conocen lo saben! Así que en 2008 tomando una cerveza con mi amigo Daniel (mejor sumiller joven de 2013, según la D.O. La Mancha), me propuso poner en Internet todos sus productos, el tiene en Segovia, una distribuidora de vinos y otras bebidas desde hace más de 15 años y así nació Vinopremier y mi relación con el mundo del vino.
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| http://www.vinopremier.com/ |
¿Qué sentimientos te produce un buen vino?
Depende
de si es por trabajo y estas catando o si lo estas tomando de relax y
por placer, en este caso, un buen vino me hace disfrutar con mi familia y
amigos, me relaja y despierta mis sentidos, intentando encontrar los
matices y los recuerdos.
Cuándo y cómo nace Vinopremier
Como
te he comentado, nace a finales de 2008 con la idea de comercializar
los vinos y destilados de la empresa de mi socio, yo, junto con mi
equipo gestionaríamos la parte tecnológica y Daniel y su gente,
despacharía los pedidos online...cero stock en la empresa (sólo
utilizaríamos lo disponible en la distribuidora) y a vender...simple no?
Pero lo cierto es que la cosa se ha ido complicando, cuando empiezas a
funcionar te das cuenta de que los usuarios son muy exigentes y no sólo
quieren Riojas, riberas o ruedas, que principalmente son los que se
venden en SEGOVIA, así que pronto nos vimos negociando con bodegas de
otras zonas y comprando stock para Vinopremier, para ampliar el catálogo
inicial, que era de unas 120 referencias hasta las 2500 con las que
contamos hoy en día, el equipo ha ido creciendo, hemos montado tiendas
físicas, lanzado Boxpremier.com
que es un modelo de Discovery Ecommerce, basado en suscripción, en el
que por 25€ al mes puedes recibir en tu casa 3 vinos especialmente
seleccionados por nuestros sumilleres y siempre con descuentos de entre
el 30 y el 70% sobre el precio de tienda, así que como te puedes
imaginar, hemos estado entretenidos todo este tiempo!
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| Tienda de vinos en Calle Ortega y Gasset Num.90 (MADRID) |
¿Quiénes colaboran en el proyecto?
Actualmente
el proyecto está formado por cuatro partes, Daniel Velasco y Andotel
SL, que somos los fundadores, más tarde entro Cameo Investiments como
socio inversor y hace poco hemos dado entrada en el Capital a Mazuelas
Profesional, una empresa del sector de la belleza, que tiene mucha
experiencia en tiendas físicas y creemos que nos puede ayudar mucho en
el desarrollo de esa parte, en la que se puede decir que somos novatos.
Además también recibimos un préstamo participativo de ENISA (Empresa
Nacional de Innovación, perteneciente al Ministerio de Industria).
¿Cómo describirías vuestra web?
Acabamos
de cambiarla y hemos procurado hacer algo diferente y llamativo.
Nuestra web es un portal destinado a los amantes del buen beber y del
buen comer, o lo que es lo mismo, a los amantes de la buena vida 😉
donde encontrar los mejores vinos, destilados y productos gourmet a los
mejores precios que hay en internet. Esta traducida en 6 idiomas y
vendemos en todo Europa.
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| Tienda de vinos en Calle Valverde Num.29 (MADRID) |
¿Cuáles son las tiendas físicas que tenéis en Madrid?
Actualmente
tenemos dos tiendas en Madrid capital, la primera la abrimos en la
calle Jose Ortega y Gasset 90, una de las calles más conocidas y
prestigiosas de la capital, en plena milla de oro.
La
segunda se encuentra situada en la calle Valverde 29, perpendicular a
la Gran Vía madrileña y paralela a una de las calles más comerciales de
Madrid, como es, la calle Fuencarral. En esta segunda tienda hemos ido
un poco más allá, ya que dispone de barra para poder tomar vinos por
copas o comprar la botella y tomarla allí mismo mientras se degustan
productos gourmet como jamón, queso, cecina, anchoas...y otros productos
especialmente seleccionados, todo esto bajo la mirada de una gran
estantería-lámpara de mas de 4 metros de altura, realizada con madera y
botellas de vino, que imita a una vid, que ha sido diseñada por el
arquitecto Miguel Galán, un lugar recomendable para cualquier persona
que le guste el vino y quiera disfrutar de un rato agradable.
¿Qué opinas de las redes sociales y los blogueros en el mundo del vino?
La
redes sociales son un canal de comunicación perfecto y directo con el
cliente o usuario final, pero muchas bodegas no tienen, ni los
conocimientos, ni el equipo necesario para poder desarrollar su
estrategia online, por eso creo que los blogueros o profesionales de la
comunicación dentro del mundo del vino, hacen una labor muy importante
de evangelización y ayudan a dar a conocer marcas o productos y a
generar interés alrededor del mundo vitivinícola.
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| Tienda Valverde |
¿Qué piensas que se debe mejorar para comercializar un vino?
Creo que aunque las cosas han mejorado en los últimos años, debemos aprender mucho de cómo comercializan el
vino en otros países como Francia o Italia. Tenemos que seguir borrando
la imagen que tienen en algunos países de que el vino español se vende a
granel porque es vino malo! Debemos poner en valor un producto
espectacular como es el vino español y creo que poco a poco y con la
colaboración de todos los que estamos en este sector, se va
consiguiendo!
¿Es importante la experiencia en la comercialización de un producto (vino)?
Como
en cualquier negocio la experiencia es importante y el caso de la
comercialización del vino creo que lo es aún más, ya que se trata de un
sector muy tradicional, que necesita adaptarse a los tiempos que corren.
Nosotros ayudamos a las bodegas en la comercialización de sus productos
tanto online como offline, dando a conocer sus vinos, tanto nivel
nacional como internacional, aportando nuestros conocimientos de
marketing y de Ecommerce, llegando incluso a la creación y gestión de
sus tiendas online aportando nuestro Know-How.
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| Tienda Valverde |
¿Crees que Internet y las redes sociales están haciendo más sencillas las ventas?
Internet
permite al usuario comparar de forma muy fácil rápida y sencilla y
poder comprar desde casa cualquier producto y a cualquier hora, el Vino
es un producto pesado y que cuesta transportar, por lo que el comprar
online y que te lo lleven a casa, es muy cómodo y aporta valor al
comprador.
Desde
el punto de vista del productor o vendedor Internet y las redes
sociales te permiten llegar a millones de usuarios en todo el mundo, de
forma fácil rápida y económica.
¿Qué haces en tus ratos libres?
Son
pocos, pero cuando los tengo procuro disfrutar de mi hijo y contestar
entrevistas! (Es una broma!). También me encanta viajar!
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| Carlos Andonegui |
Muchas gracias Carlos, In vino veritas, longae vitae!))
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